Servant d’intermédiaire entre les propriétaires et les acheteurs, le négociateur immobilier est présent pendant tout le temps que dure l’achat ou la vente d’un bien immobilier. Ainsi, ce professionnel interviendra depuis la prospection jusqu’à la signature de la vente du bien. Il convient alors de connaître les formations que suivent les négociateurs immobiliers et leurs différentes missions.
La formation requise pour le métier de négociateur immobilier
Pour se former au métier de négociateur immobilier, il est important de choisir un centre de formation doté de spécialistes dans la matière. Généralement d’une durée de 6 mois, les formations pour devenir négociateur permettent de maîtriser les connaissances qu’il faut dans le domaine de l’immobilier. Il s’agit entre autres des fondamentaux de la profession, des aspects juridiques, fiscaux et commerciaux.
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Au terme de cette formation, il vous sera aisé de prospecter, de rencontrer des clients, de gérer une transaction immobilière, etc. La formation est sanctionnée par une attestation de fin de formation en négociation immobilière. Cette attestation tient lieu de diplôme et vous permet de mener vos activités en toute quiétude.
Les formations diplômantes en négociation immobilière
Le métier de négociateur immobilier admet certes des formations sans diplômes, cependant il est bel et bien possible de faire des études universitaires pour exercer dans ce métier.
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Ainsi, pour travailler en tant que négociateur immobilier, un BTS en Professions Immobilières (bac+2) pourrait aider. Il est également possible aux négociateurs immobiliers n’ayant pas un diplôme de prendre part à cette formation dans le cadre de la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE). Il leur suffit de justifier de trois ans d’expérience minimum dans le domaine.
Pour devenir négociateur immobilier, il est aussi possible de le faire avec une licence professionnelle dans différentes filières ayant rapport au droit ou aux sciences humaines et sociales. Il peut à cet effet s’agir du droit et sciences politiques, option droit et gestion immobiliers, du droit administration management des organisations, option gestion d’habitat locatif et d’habitat social et des sciences humaines et sociales, option droit des affaires immobilières. Les détenteurs de ces différentes licences sont à même de résoudre des questions ayant rapport à l’achat et à la vente de biens immobiliers.
La dernière option pour prétendre au métier de négociateur immobilier est d’avoir un master dans une filière ayant rapport à l’immobilier, notamment le management du patrimoine et de l’immobilier, le droit de l’immobilier, de l’urbanisme et de la construction, le droit de l’immobilier et de l’habitat, etc.
Les missions d’un négociateur immobilier
Le négociateur immobilier a pour mission principale de rechercher (prospecter) de nouveaux biens immobiliers qui sont prêts à être achetés ou vendus. Étant doté d’un réseau de clients, il consacre la majeure partie de son temps à cette tâche. Il peut à cet effet se déplacer ou même parcourir des annonces dans les journaux.
La deuxième mission du négociateur consiste à évaluer les biens immobiliers. Ainsi, il met son expertise en action afin d’étudier la maison et de proposer un prix au vendeur. Il se chargera par la suite d’obtenir un mandat de vente. Il peut s’agir d’un mandat exclusif qui permet au négociateur d’être le seul à pouvoir vendre le bien ou d’un mandat qui permet à d’autres agences également de prendre part à la vente.
Le négociateur se charge aussi de trouver des clients pour ledit bien. Il devra alors négocier jusqu’à trouver un acheteur. Finalement, il assistera le vendeur et l’acheteur dans la finalisation de leur transaction.
Les formations complémentaires pour devenir un négociateur immobilier performant
Pour devenir un négociateur immobilier compétent, il est primordial d’avoir une bonne connaissance du marché immobilier. Certains diplômes et formations peuvent être bénéfiques pour se perfectionner dans ce métier.
Le BTS Professions Immobilières est une formation qui permet aux futurs négociateurs immobiliers d’acquérir les connaissances nécessaires à l’exercice de leur activité. Cette formation donne accès à des professions réglementées telles que la gestion locative ou encore la transaction immobilière.
Le CQP Négociateur(trice) Conseil en Immobilier, quant à lui, est un certificat de qualification professionnelle qui sert à valider les compétences professionnelles acquises par le candidat au cours de sa carrière professionnelle.
Il existe aussi des formations spécialisées comme celles proposées par l’Institut Supérieur des Métiers de l’Immobilier (ISMI). Ces formations permettent aux agents immobiliers de se spécialiser dans différents domaines tels que la gestion locative ou encore la promotion immobilière.
Certaines écoles offrent aussi des cursus spécifiques destinés aux personnes souhaitant exercer cette profession. Il s’agit notamment d’établissements tels que l’Ecole supérieure des professions immobilières (ESPI) ou encore HEC Paris Executive Education.
Afin d’être performant dans ce métier, il ne faut pas négliger les qualités humaines essentielles telles que : avoir le sens du contact et du relationnel ainsi qu’une grande capacité d’écoute pour comprendre les besoins et attentes des clients. Par conséquent, la formation continue permettra au négociateur immobilier de se perfectionner dans ces compétences personnelles et techniques pour mieux répondre aux attentes de ses clients.
Les avantages de suivre une formation en négociation immobilière pour sa carrière professionnelle
Suivre une formation en négociation immobilière présente de nombreux avantages pour la carrière professionnelle d’un agent immobilier. La formation permet aux professionnels de se perfectionner et d’acquérir les compétences nécessaires pour être performants dans leur métier.
La première raison qui pousse à suivre une formation est l’évolution du marché immobilier. Les techniques de vente, les règles juridiques, fiscales et comptables évoluent constamment. Par conséquent, il faut suivre les dernières tendances et actualités du secteur.
La formation permet aussi aux agents immobiliers d’améliorer leur savoir-faire technique. Cela va de la réalisation des études de marché jusqu’à la gestion des biens immobiliers en passant par les estimations ou encore la rédaction des contrats. Le but étant d’être capable de proposer un service complet et personnalisé à leurs clients.
Certains diplômes tels que le BTS Professions Immobilières sont reconnus par l’État, ce qui peut favoriser l’accès à certains postes ou responsabilités au sein des agences immobilières.
Acquérir une certification professionnelle peut être un atout majeur dans le recrutement auprès d’une agence immobilière. Effectivement, cela prouve que le candidat possède toutes les compétences requises pour exercer cette activité avec efficacité.
Suivre une formation continue permet aussi de valoriser son expérience. Les professionnels peuvent ainsi justifier d’un parcours de formation continu et montrer leur engagement à se perfectionner dans leur métier.
Suivre une formation en négociation immobilière est un véritable atout pour la carrière professionnelle des agents immobiliers. Cela permet de rester compétitif sur le marché du travail tout en apportant les connaissances et compétences nécessaires pour satisfaire pleinement les besoins des clients.
