Pourquoi opter pour la PLV en entreprise ?

Adopter des stratégies marketing permet à toute entreprise de bien se positionner sur le marché et de rivaliser avec ses concurrents. Plusieurs stratégies peuvent être utilisées par les entreprises. Parmi elles se trouve la PLV. Mais quelles sont les raisons d’opter pour la PLV en entreprise ?

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 La PLV : qu’est-ce que c’est ?

PLV veut dire Publicité sur les Lieux de Vente. Il s’agit d’un ensemble d’usages de supports publicitaires ou visuels sur un lieu de vente. La PLV regroupe le mobilier PLV, les PLV cartons et les supports publicitaires tels que les affiches, les écrans, les chariots, etc. En matière de bornes interactives, nous vous recommandons les bornes tactiles par PLV Broker qui propose les meilleurs prix du marché de la PLV.

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L‘expression PLV désigne également des points de vente plus petits comme les présentoirs, les gloryfier, les affiches installées pour mettre en valeur les produits ou l’offre d’un point de vente. 

Les avantages d’opter pour la PLV  en entreprise

La PLV a pour objectif général de promouvoir votre entreprise et vos produits en captant l’attention des clients. Son but est d’inciter le consommateur ou le visiteur de votre point de vente à effectuer un achat et même à acheter plus qu’il n’avait prévu et de cette manière, à booster vos ventes. Voici quelques avantages spécifiques.

Obtenir plus de visibilité pour vos produits

Plus de visibilité pour votre entreprise et vos produits constitue un avantage non négligeable de l’utilisation de PLV. Cette stratégie marketing permet de renseigner la clientèle sur les nouveaux produits que propose votre entreprise et que les consommateurs ne connaissent pas encore bien. Elle peut aussi servir pour les tenir informés des offres promotionnelles. 

La mise en valeur peut se faire sur des présentoirs, qui sont des outils de PLV. Pour la mise en valeur des produits, on utilise généralement les présentoirs de sol. Les présentoirs de comptoir quant à eux servent à présenter les catalogues, flyers, cartes de visite et autres imprimés publicitaires.

Rendre plus dynamiques vos magasins

En utilisant des affiches ou des banderoles, vous pourrez orienter vos clients vers des rayons précis. La PLV peut aussi servir à leur suggérer l’achat d’articles qu’ils n’avaient pas prévu acheter. Le Stop-rayon permet d’attirer l’attention du consommateur sur un rayon ou un produit donné. Vous pouvez également utiliser les stickers pour les guider en alignant au sol ces outils de PLV.

Augmenter l’interactivité de vos lieux de vente

Il est possible de rendre vos points de vente plus dynamiques et plus vivants, grâce à la PLV. Pour cela, il faut utiliser les bornes interactives et les écrans. L’entreprise peut s’en servir pour présenter un catalogue de produits ou une offre. Ils peuvent aussi servir pour les jeux-concours ou des questionnaires.

Comment profiter efficacement de la PLV

Pour profiter des avantages que représentent les outils de la PLV, il faut respecter certaines règles. Ainsi, le choix des outils à utiliser doit se faire en fonction des objectifs visés. Il convient ensuite de rédiger un message clair, qui donne des informations utiles et pertinentes. Il faut également veiller à ce que la PLV soit attrayante et qu’elle s’intègre parfaitement dans le décor de votre point de vente.

Les différents types de supports PLV disponibles

La PLV, ou publicité sur le lieu de vente, est une stratégie marketing efficace pour attirer l’attention des clients potentiels et augmenter les ventes. Les entreprises ont à leur disposition plusieurs types de supports PLV pour promouvoir leurs produits et services.

Le premier type de support PLV est le présentoir. Il peut prendre diverses formes (en carton, en bois, en métal…) et être positionné sur un comptoir ou au sol. Les présentoirs peuvent contenir des brochures, des échantillons gratuits ou même des produits entiers à vendre.

Le kakemono est un autre type de support PLV populaire qui permet d’afficher une image grand format suspendue dans les airs. C’est idéal pour faire la promotion d’un produit spécifique dans un endroit où il y a beaucoup de passage comme des centres commerciaux par exemple.

Les panneaux publicitaires sont aussi très utilisés en tant que support PLV. Ils peuvent être placés sur les murs intérieurs ou extérieurs d’un magasin pour capter l’attention du client dès qu’il entre dans la boutique par exemple.

Les stickers sont aussi largement plébiscités comme moyen original et peu coûteux d’attirer l’œil du passant vers votre marque ou vos offres exceptionnelles : ils peuvent se coller aux vitrines, portiques caisses…

Pensez bien sûr, avant toute chose, à ce que chaque entreprise étudiant cette option marketing indispensable prenne bien soin à faire un choix judicieux quant à son application : ciblage parfait selon sa niche économique tout autant que sélection argumentée aidée probablement par ses collaborateurs graphistes.

Les erreurs à éviter lors de la mise en place d’une PLV en entreprise

Si la PLV est une stratégie marketing efficace pour attirer l’attention des clients potentiels et augmenter les ventes, il faut savoir que sa mise en place peut comporter certaines erreurs. Voici quelques pistes pour éviter ces pièges.

Il est capital d’éviter un affichage trop chargé. Effectivement, un visuel surchargé avec trop d’informations risque de ne pas être remarqué par le client potentiel qui se sentira vite submergé par toutes ces informations. Il vaut donc mieux opter pour un design épuré et simple mais percutant.

Il faut aussi faire attention au choix du support utilisé pour la PLV. Certains supports peuvent sembler intéressants sur papier mais s’avérer inefficaces dans leur utilisation réelle. Par exemple, si vous êtes une entreprise qui vend principalement des produits haut-de-gamme, choisir le carton comme matériau principal pour votre présentoir pourrait donner l’impression que vos produits sont peu qualitatifs ou peu fiables.

Une autre erreur courante consiste à placer ses présentoirs ou panneaux publicitaires dans des endroits mal adaptés ou inappropriés. Si votre produit cible les adolescents, alors les magasins généralistes feront probablement moins bien l’affaire qu’un magasin plus spécialisé…

Dernier point crucial : la cohérence ! Tous vos supports doivent porter préalablement cette même identité visuelle façon ‘charte graphique’. Les couleurs employées tout comme les thèmes abordés doivent être cohérents et en harmonie avec votre image de marque.

La PLV est une stratégie marketing efficace pour attirer l’attention des clients potentiels. Il faut soigner sa mise en place afin d’en tirer le meilleur parti possible : design épuré sans surcharge d’informations, choix judicieux du support utilisé, utilisation adaptée au public ciblé et surtout cohérence entre les différents supports employés.